建材专卖店促销七大问题

　　 开一间建材专卖店，无论是卖家具的，还是卖水泥之类的，只要是带上专卖两个字，那么，这家店走的就是品牌路线，受众就会小很多。想要扩大专卖店的地域消费群体，那么身为专卖店老板的经销商就得要确定自家专卖店能够辐射的地区有多大，这个地区里面，又包含了多少有着建材需求的客户圈子。确定了这些之后，那么，身为老板的经销商就得要准备开展专卖店促销活动了。建材行业搞促销，七个问题处理好了，这场促销就是完美的了。毕竟，在做建材加盟之前，经销商自己都是对这些得要有点谱。

　　 1.在哪里做促销

　　 把促销的场所加以确定，是在乡镇做促销活动，还是在卖场做促销活动，抑或是其他约定场所，从而明确促销的地点等。

　　 2.什么时候做促销

　　 也就是促销的时间安排。作为经销商，要选择合适的促销时机。要根据市场竞争形势，以及节假日特点、淡旺季等，合理安排促销的排挡，但在实际执行时，还要根据市场销售特点，竞争对手动向等，适时调整，不可盲目、机械地去做促销。

　　 3.为什么要做促销活动

　　 做促销是需要费用投入的，不可能是心血来潮的表现，所以在设计促销计划以及促销方案时，经销商一定要弄明白为什么要做促销活动：是为了抗击竞争对手的“侵犯”，还是新产品上市拉动，还是为了提升产品品牌形象，还是清理库存。只有明白促销的出发点，经销商才能更好地设计有针对性的促销方案。

　　 4.要做什么样的促销活动，什么内容的促销活动

　　 是做买赠，还是抽奖，抑或是活动促销、特价促销等。铭胜策划作为专业的家居建材装企类活动策划第三方认为，经销商尽量不要通过价格战的形式来做促销，因为价格战会“杀敌一千，自损八百”，并且，一旦价格拉下来，想再涨上去，将是一件非常困难的事情。

　　 5.谁来负责促销

　　 促销活动谁来具体负责实施。经销商策划的促销活动要想不落空，就必须明确促销细节，把促销的各种事项落实到人，做到人人有事做，事事有人管，这样，才能有组织、有计划、有实施、有评估。通过明确促销事项，具体负责人，完成时间，奖罚措施等，从而让各项促销工作能够有条不紊地推进。

　　 6.如何做促销，做什么主题的促销

　　 促销活动分几个阶段，不同阶段的不同主题与重点，促销的策略组合，促销定位等，制定出产品策略、价格策略、渠道策略等，从而让促销拥有主线和灵魂

　　 7.促销费用预算

　　 促销要投入多少费用，包括促销品费用、样品费用、人力费用、场地费用，甚至公关费用等，通过预算，经销商可以防止促销紧要关头，因为费用问题而使促销活动“ 掉链子 ”，导致促销活动“ 虎头蛇尾 ”，效果大打折扣。